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Vertriebscoach

  • Ihr Coach / Coaching in Berlin - und weltweit online - für Führungskräfte

    Etliche meiner Kunden nehmen mehrere Fahrt- bzw. Flugstunden nach Berlin oder Köln auf sich, um persönlich gecoacht zu werden. Häufig ist es auch umgekehrt: Wir kommen zu Ihnen. Das wird auch in Zukunft so bleiben. Unsere Erfahrung hat allerdings gezeigt, das viele Business Coachings ebenso wirksam als online Coachingdurchgeführt werden können. Sie können so eine enorme Ersparnis an Zeit und Kosten erreichen, indem Sie die Wahl haben sich von Ihrem Coach in Berlin oder eben online trainieren zu lassen . Gleichzeitig können Sie unsere Unterstützung überall zeitnah nutzen.

    Eine umfassende Studie an 11 480 Managern (midlevel to CEO) eindeutig bestätigt, dass die Wirkung von Coaches über das Telefon meist identisch ist mit direktem persönlichen Kontakt. Sie dürfen davon ausgehen, dass Ihr online Business-Coaching als Videokonferenzdem Telefoncoaching mindestens ebenbürtig ist.
    (Goldsmith M., Morgan H.: Leadership is a contact sport. in: strategy+business)

    Das ermöglicht Ihnen bspw. eine Online-Session vor einem entscheidenden Vertragsabschluss in Beijing, einem Konfliktgespräch mit einem Mitarbeiter oder Vorgesetzten in Paris oder einen Motivationsschub für den Alltag in Frankfurt. So erhalten Sie den Vorsprung und die Sicherheit, die Sie sich wünschen und brauchen. Sie so auch als Mentoring nutzbar. Sie können dabei einen Coach aus Ihrer Region wählen: Berlin,  Mannheim-Luwigshafen oder Dresden.


    Die Qualität unserer Coachings ist nachweisbar auch online erfolgreich:
     

    Meine Online-Trainings, die in Kooperation mit der Cornelsen Akademie durchgeführt wurden, sind 2006 sowohl mit dem Digita2006 Sonderpreis als auch mit dem Comenius Siegel 2006 ausgezeichnet worden. Damit wurde sowohl national als auf europäischer Ebene die hervorragende Qualität bestätigt.

    (Auch als Lifecoach über 1 1/2 Jahre im Radio waren schnelle und effektive Lösungen möglich.)

    Die technischen Voraussetzungen sind minimal.
    -  1 PC oder Laptop
    -  1 DSL Anschluss und Internetzugang
    -  1 Videokonferenztool Skype / Zoom / Ms Teams (wird von uns gestellt) - oder ein Tool Ihrer Wahl.

    Vorteilhaft ist 1 Headset (Kopfhörer mit Mikrofon), da die Tonqualität optimaler ist

    Das online Coaching ist im Gegensatz zu Internet Coaching immer live. Manche Internet Coachings werden offline in Textform durchgeführt. Unser online Coaching wird nur auf Wunsch als Telefonat durchgeführt. Im Normalfall bevorzugen wir die Form einer Videokonferenz.

    Auf Wunsch können im Anschluss an Seminare
    zusätzliche Telefon - und Videokonferenzendurchgeführt werden. So steigern Sie die Umsetzungsquote des Gelernten.

    Die folgenden Themen sind eine Auswahl der Business-Coachings:

    ● Führung (Change-Management, Teamentwicklung, mental coaching)
    ● Persönlichkeitsentwicklung
    ● Motivation
    ● Verkauf und Verhandlung
    ● Lernen und Lehren / Körpersprache
    ● State-of-Excellence
    ● Entscheidungsstrategien
    ● Verbindung von Berufs- und Privatleben (Life-Work-Balance)

    Betrachten Sie die Liste als Anregung, denn beim Business-Coaching stehen natürlich Ihre Ziele im Vordergrund. Die persönliche Abstimmung ist folglich bewusst flexibel gehalten.

    Reservieren Sie sich jetzt Ihren Personal Coach in Berlin für Online-Sitzungen:

    Klaus D. Krebs
    Trainings & Consulting

    Kolonnenstr. 27
    10829 Berlin

    Tel.:030 / 7 82 82 60
    Mobil: 0177 / 7 82 82 60
    Fax: 01803 444444-05
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    Persönliches Business Coaching können Sie in Berlin, Mannheim-Ludwigshafen und Dresden erhalten.

    Klaus Krebs - Ihr Coach /Coaching Team in Berlin


  • Business Coaching / Coach Dresden: Fallbeispiel 1

     

    Funktion: Geschäftsführer; Mitarbeiter: zwischen 40 und 110

    Situation: geringe bis hohe Akzeptanz im Umgang mit einem Vertriebsinformations-system. Überaus erfolgreiche Geschäftsführer des Vertriebs beharren auf den traditionellen Kommunikationswegen und lehnen die Integration jeglicher digitaler Unterstützung ab.

    Herausforderung: im Rahmen eines zweijährigen Roll-Outs müssen die Geschäftsführer mit der unternehmensweiten Implementierung des Software-Produktes vertraut gemacht werden. Dies hat zur Folge, dass sich auch die Führungsarbeit verändert. Neben der Vermittlung technischer Hintergründe benötigen alle Führungskräfte im Vertrieb veränderte Führungstechniken.

    Vorerfahrung des Coaches in Dresden: als ehemaliger Assistent der Geschäftsführung und Vertriebstrainer in der Personalentwicklung verfügt er über exzellente Erfahrungen im Zusammenwirken der Kommunikationsprozesse in vertrieblich orientierten Organisationen.

    Coaching-Ziel: Verständnis-Sicherstellung und praktisches Einsetzen der Informationen in der täglichen Führungsarbeit.

    Inhalte: Transformation technischer Ergebnisse in die Gesprächsführung mit Mitarbeitern.

    Coaching-Ergebnis: signifikante Steigerung des Umsatzes sowie des Rohertrages pro Verkäufer um 20 %. Ein Zeugnis des Vorstandes liegt vor.

     

    Anmeldung zu unserem Business Coach in Dresden:

    Klaus Krebs: Training - Consulting - Coaching

    Kolonnenstr. 27
    10829 Berlin

    Tel.: 030 / 7 82 82 60
    Mobil: 0177 / 7 82 82 60
    Fax: 01803 44444-05
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    Weitere Coaches bieten wir Ihnen in Berlin / Potsdam und Ludwigshafen / Mannheim / Heidelberg an. Natürlich können wir Sie auch onlinean jedem beliebigen Ort trainieren. 


    Coach / Coaching in Dredsden und ebenso online weltweit verfügbar


  • Business Coaching / Coach Dresden: Fallbeispiel 2


    Funktion: IT-Leiter mit 4 Mitarbeitern

    Situation: schlechtes Abschneiden in einer Mitarbeiterbefragung. Im Rahmen einer Mitarbeiter-Befragung hat die Abteilung des IT-Leiters als schlechteste des gesamten Unternehmens abgeschnitten.

    Herausforderung: im Rahmen des Coaching soll herausgefunden werden, welches die wirklichen Ursachen für das schlechte Abschneiden in der Mitarbeiterbefragung sind. Ein deduktiver Fragenkatalog wird entwickelt. In einem separaten Interview werden Erkenntnisse über das bisherige Führungsverhalten gewonnen. Die Einbindung des IT-Leiters in die Organisation, insbesondere zur Geschäftsführung wird analysiert.

    Vorerfahrung des Dresdner Coaches: Erfahrungen in der Durchführung von Entwicklungsgesprächen mit Mitarbeitern. Durchführung von Zielvereinbarungsgesprächen.

    Coaching-Ziele: Konkretisierung der Ursachen, Definition eines Coaching-Zieles, geeignete Maßnahmen zur Beziehungsverbesserung einsetzen.
    Inhalte: Entwicklung einer individuellen Mitarbeiterbefragung, Entwicklung von Zielen.

     

    Bisherige Ergebnisse: die Analyse und Bewertung der fachlichen Kompetenzen ergab, dass der IT-Leiter mit seiner Abteilung gerne zukunftsweisende IT-Projekte verantworten wollte. Ein vorbereitetes Gespräch mit der Geschäftsführung veranlasste diese, die Ideen im Rahmen eines Piloten umzusetzen. Dieser neue Aufgabenbereich führte zu sichtbaren Entwicklungen in der Motivation von Mitarbeitern und Vorgesetztem.

     

    Anmeldung zum Business-Coaching in Dresden:

    Klaus Krebs: Training - Consulting - Coaching

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  • Business Coaching - Coach Dresden Fallbeispiel 3

     

    Funktion: Vertriebsmanager ohne Führungsverantwortung

    Situation: geringe Erfahrung im Vertrieb

    Herausforderung:der Mitarbeiter mit einem abgeschlossenen Studium der Ingenieur-Wissenschaften hat einen Berufswechsel von einer technisch dominierten Tätigkeit in den Vertrieb vollzogen. Die bisherige Kommunikation muss dem Vertrieb angepasst werden.

    Vorerfahrung des Coaches in Dresden: langjährige Erfahrung als Verkäufer und Trainer im Vertrieb für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte.

    Coaching-Ziel: Aneignung individueller Vertriebstechniken

    Inhalte: Live-Telefonate zur Vorbereitung für die telefonische Akquise

    Coaching-Ergebnis:erfolgreiche Integration in den Unternehmensvertrieb. Der Mitarbeiter hat sein Unternehmen im Rahmen seiner Netzwerk-Arbeit erfolgreich als Kunde in die sächsische Hochschul-Landschaft integriert.


    Anmeldung zum Business-Coaching in Dresden:

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  • Business Coaching / Coach Dresden: Fallbeispiel 4

    Funktion: Produktionsleiter mit über 300 Mitarbeitern

    Situation: Mobbing durch seine erste Führungsreihe. Die 7 Meister arbeiten seit 6 Monaten gegen ihren neuen Vorgesetzten. Die Meister akzeptierten nicht, dass ihr neuer Vorgesetzter aus einem anderen Fachbereich kommt. Eine Personalauswahl zur Führungskraft unter den 7 Meistern wurde seitens der Geschäftsführung abgelehnt.

    Herausforderung: Der Produktionsleiter, seit 6 Monaten im Amt, hat die Aufgabe, 7 heterogene Produktionsmeister zu führen. Hierzu benötigt er ausgesuchte Führungstechniken, die ihm helfen, ein Team zu bilden und die Akzeptanz im Team herzustellen.

    Vorerfahrung des Coaches in Dresden : Entwicklung von Mitarbeitern auf den Karriere-Stufen als Leiter Projekt-Management, Ausbildungsleiter und Bereichsleiterpersonal.

    Coaching-Ziel: Aneignung effizienter und verbindlicher Führungstechniken. Prüfung der Führungsqualifikation durch den Coach.

    Inhalte:Video-Training zur Gesprächsführung bei Mitarbeiter-Gesprächen, Entwicklung von Maßnahmen zur praktischen Umsetzung, Kontrolle der Maßnahmen

    Coaching-Ergebnis: im Rahmen einer Werte-Analyse kam der Coach zum Ergebnis, dass der Produktionsleiter diesen speziellen Anforderungen an die Führung nicht gewachsen ist. Im Einvernehmen mit dem Cochee und der Personalentwicklung wurde das Coaching nach 3 Sitzungen beendet. Der Produktionsleiter arbeitet heute erfolgreich und autark in einer Stabsfunktion.


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  • Business Coaching / Coach Dresden: Fallbeispiel 5
     

    Funktion: Spezialist für Messtechnik

    Situation: durchgeführtes Mitarbeiter-Gespräch mit Vorgesetzten. Der Mitarbeiter hält wichtige Informationen zur Verbesserung der Produktionsprozesse zurück.

    Herausforderung: im ersten Schritt gilt es, herauszufinden, welche Vorteile der Mitarbeiter durch sein Verhalten für sich vereinnahmt. Ein Interview soll Einblicke in das individuelle Werte-System des Mitarbeiters geben.

    Coaching-Erfahrung:Durchführung von Gesprächen zur Einbindung in Teamprozesse

    Coaching-Ziel: ausgewählte Kriterien aus dem Mitarbeiter-Gespräch durch Verhaltensänderung in der Kommunikation verbessern

    Coaching-Ergebnis:mit der Kombination Werte- und Zielmanagement wird der Erfolg sichtbar. Die Auswertung eines Fragebogens aus dem Bereich Konfliktmanagement löste beim Mitarbeiter eine bewusstseinsfördernde Erkenntnis aus. Durch die Arbeit mit speziell auf ihn ausgerichteten Kommunikationsübungen bindet der Mitarbeiter und Spezialist für Messtechnik sein Umfeld (Kollegen, Kunden, Vorgesetzte) aktiv in seine Kommunikation ein.

    Status: zu 75% abgeschlossen

     

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  • Business Coach Dresden - professionelles Coaching in Dresden

     
    Das Einzel-Coaching enthält einen hohen Übungsanteil. Dieses kann zur Vertiefung auch mit Videosequenzen gefördert werden. Durch den Einsatz dieser Technik wird die Selbstreflektion des Coachee maßgeblich gefördert. Unsere Coaching-Einsätze beginnen dort, wo allgemeine Trainings-und/oder Seminarmaßnahmen enden.

    Die Zielgruppe wird zum einen durch Menschen bestimmt, die für sich eine individuelle Förderung beanspruchen, um auf gesunde Weise täglich Höchstleistung zu zeigen. Zum anderen durch Menschen, die seitens des Managements über ein hohes Vertrauen und über ausgeprägte Fähigkeiten verfügen.

    1. Unser Coach in Dresden verfügt über eine ausgeprägte sensorische Wahrnehmung. Dadurch ist es ihm möglich, auch anhand körpersprachlicher Reaktionen des Coachee "Kraftstoff-Reserven" aufzudecken und positive Veränderungsreaktionen in einem frühen Stadium zu erkennen. Die Entwicklungsgeschwindigkeit des Coachee erhöht sich.
     

    2. Die Flexibilität unserer Coachings im Umgang mit Verhaltensänderungen ist sehr hoch. Diese hohe Anpassungs- und Veränderungsgeschwindigkeit ist deswegen für Sie als Coachee bedeutsam, da sie nur durch ein hohes Maß an Aufmerksamkeit durch Ihren Coach erlangt werden kann.

    Eigene Erfahrungen spielen nur in Ausnahmefällen eine Rolle im Coaching-Prozess. Ihr Vorteil: Unser Coach in Dresden setzt ausschließlich die Ressourcen ein, die zu Ihnen persönlich passen und für Sie angenehm sind. Diese Form des Ressourceneinsatzes steigert die intrinsische Motivation des Coachee.
    Das Coaching startet in Abhängigkeit von individuellen Stand des Coachee und berücksichtigt dessen Ziele und Fähigkeiten.

     

    Hier können Sie an einigen Beispielen nachvollziehen, wie unser Coach in Dresden arbeitet. Klicken Sie einfach in das Thema, das Sie interessiert und Sie erhalten eine ausführliche Darstellung

     • Business Coach / Coaching Dresden: Beispiel 1
       Funktion: Geschäftsführer; Mitarbeiter: zwischen 40 und 110

     • Business Coach / Coaching Dresden: Beispiel 2
       Funktion: IT-Leiter mit 4 Mitarbeitern

    • Business Coach / Coaching Dresden: Beispiel 3
      Funktion: Vertriebsmanager ohne Führungsverantwortung

     • Business Coach / Coaching Dresden: Beispiel 4
       Funktion: Produktionsleiter mit über 300 Mitarbeitern

     • Business Coach / Coaching Dresden: Beispiel 5
       Funktion: Spezialist für Messtechnik

    Unser Coach in Dresden trainiert Sie vor Ort in Ihrem Unternehmen. Dieser Service erspart Ihnen Fahrtzeiten und sorgt für eine effiziente Nutzung Ihrer Planung.
     

    Anmeldung zum Business-Coaching in Dresden:

    Klaus Krebs
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© 2020 Klaus Krebs

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