Entscheidungen treffen

  • Leadership-Skills:

    Wie Sie Menschen informieren, überzeugen - und zu Entscheidungen führen

    In vielen Fällen ist der Gesprächspartner von Ihrem Angebot wirklich begeistert. Trotzdem zögert er die Entscheidungsfindung hinaus. Die Begründungen ähneln sich und neigen dazu sich zu wiederholen: Man braucht Bedenkzeit, die Kosten sind zu hoch, andere Vorschläge werden eingeholt, es wird noch ein passender Termin gesucht und einiges andere mehr.

    Jetzt ist es von eminenter Bedeutung zu erkennen aufgrund welcher unbewusster Ängste und Hoffnungen die Entscheidungen tatsächlich vermieden oder getroffen werden - um dann die Initiative zu übernehmen.


    1. Intensivierung des bisherigen Gespräches
    ● Auffrischung des Know-hows aus Ihrer Erfahrung
    ● Mentale und reale Herausforderungen
    ● Analyse bereits vorhandener Lösungsansätze


    2. Effektive Entscheidungsstrategien: Welche Muster sind relevant?
    ● Die Bedeutung bewusster und unbewusster Entscheidungsstrategien
    ● Analyse und Anwendung von 8 Meta-Programmen

    Angreifen – Flüchten
    bestimmen den Focus

    Proaktiv – Reaktiv
    orientieren unsere Handlungen

    Internal – External
    erklären die Abhängigkeit von anderen Menschen

    Matching-Regulatoren
    regulieren die Wahrnehmung

    Chunk-Size Regulatoren

    helfen uns Informationen zu präsentieren

    Möglichkeit – Notwendigkeit
    liefern uns die Gründe für das Handeln.

    Unabhängig – Kooperativ
    klären die Bereitschaft für Team-Entscheidungen.

    Convincer-Strategien
    bestimmen, wann unser Partner überzeugt ist.


    3. Interagierende Entscheidungsstrategien von Menschen
    ● Elizitieren komplexer Strategien in kürzester Zeit
    ● Utilisieren dieser Strategien bei Präsentation, Argumentation und Verahndlungen


    Während dieses Seminars erwerben Sie die Fähigkeit, die wichtigsten Metaprogramme mit denen Menschen ihre Entscheidungen steuern zu erkennen. Zusätzlich werden Sie trainieren gezielt innerhalb der Motive Ihrer Gesprächspartner zu argumentieren. Damit erreichen Sie, dass sich Ihr Gegenüber im Moment der Entscheidung mit Ihnen verbunden fühlt. Diese Strategien können Sie in allen Situationen einsetzen, in denen Sie Entscheidungen beschleunigen möchten.

    Dauer:
    1 1/2-tägiges Seminar
    Darin enthalten sind die Teilnehmerunterlagen und auf Wunsch persönliche Zertifikate.

    M
    ethodik (Seminarteil):
    Überzeugungsstrategien, Lehrvortrag, Übungen zu Selbsteinschätzung, Rollenspiele, Gruppendiskussion, evtl. Videotraining

    Seminar-Ziele für die Teilnehmer:

    Steuerung der Gesprächsatmosphäre, rascher Aufbau einer positiven Beziehung und der Abbau von Blockaden Sie lernen, wie Sie extrem schnell Ihre Mitmenschen informieren überzeugen und zu Entscheidungen führen.

    Hier können Sie das Seminar buchen oder sich coachen lassen:
     
    Klaus Krebs
    Training - Consulting - Coaching
     
    Kolonnenstr. 27
    10829 Berlin
     
    Tel.: 030 / 7 82 82 60
    Mobil: 0177 / 7 82 82 60
    Fax: 01803 44444-05

     

     

    Entscheidungsstrategien, Körpersprache-Seminar, Mitarbeitermotivation und Verkaufstraining

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