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Verhandlungsführung

  • Leadership-Skills:

    Wie Sie Menschen informieren, überzeugen - und zu Entscheidungen führen

    In vielen Fällen ist der Gesprächspartner von Ihrem Angebot wirklich begeistert. Trotzdem zögert er die Entscheidungsfindung hinaus. Die Begründungen ähneln sich und neigen dazu sich zu wiederholen: Man braucht Bedenkzeit, die Kosten sind zu hoch, andere Vorschläge werden eingeholt, es wird noch ein passender Termin gesucht und einiges andere mehr.

    Jetzt ist es von eminenter Bedeutung zu erkennen aufgrund welcher unbewusster Ängste und Hoffnungen die Entscheidungen tatsächlich vermieden oder getroffen werden - um dann die Initiative zu übernehmen.


    1. Intensivierung des bisherigen Gespräches
    ● Auffrischung des Know-hows aus Ihrer Erfahrung
    ● Mentale und reale Herausforderungen
    ● Analyse bereits vorhandener Lösungsansätze


    2. Effektive Entscheidungsstrategien: Welche Muster sind relevant?
    ● Die Bedeutung bewusster und unbewusster Entscheidungsstrategien
    ● Analyse und Anwendung von 8 Meta-Programmen

    Angreifen – Flüchten
    bestimmen den Focus

    Proaktiv – Reaktiv
    orientieren unsere Handlungen

    Internal – External
    erklären die Abhängigkeit von anderen Menschen

    Matching-Regulatoren
    regulieren die Wahrnehmung

    Chunk-Size Regulatoren

    helfen uns Informationen zu präsentieren

    Möglichkeit – Notwendigkeit
    liefern uns die Gründe für das Handeln.

    Unabhängig – Kooperativ
    klären die Bereitschaft für Team-Entscheidungen.

    Convincer-Strategien
    bestimmen, wann unser Partner überzeugt ist.


    3. Interagierende Entscheidungsstrategien von Menschen
    ● Elizitieren komplexer Strategien in kürzester Zeit
    ● Utilisieren dieser Strategien bei Präsentation, Argumentation und Verahndlungen


    Während dieses Seminars erwerben Sie die Fähigkeit, die wichtigsten Metaprogramme mit denen Menschen ihre Entscheidungen steuern zu erkennen. Zusätzlich werden Sie trainieren gezielt innerhalb der Motive Ihrer Gesprächspartner zu argumentieren. Damit erreichen Sie, dass sich Ihr Gegenüber im Moment der Entscheidung mit Ihnen verbunden fühlt. Diese Strategien können Sie in allen Situationen einsetzen, in denen Sie Entscheidungen beschleunigen möchten.

    Dauer:
    1 1/2-tägiges Seminar
    Darin enthalten sind die Teilnehmerunterlagen und auf Wunsch persönliche Zertifikate.

    M
    ethodik (Seminarteil):
    Überzeugungsstrategien, Lehrvortrag, Übungen zu Selbsteinschätzung, Rollenspiele, Gruppendiskussion, evtl. Videotraining

    Seminar-Ziele für die Teilnehmer:

    Steuerung der Gesprächsatmosphäre, rascher Aufbau einer positiven Beziehung und der Abbau von Blockaden Sie lernen, wie Sie extrem schnell Ihre Mitmenschen informieren überzeugen und zu Entscheidungen führen.

    Hier können Sie das Seminar buchen oder sich coachen lassen:
     
    Klaus Krebs
    Training - Consulting - Coaching
     
    Kolonnenstr. 27
    10829 Berlin
     
    Tel.: 030 / 7 82 82 60
    Mobil: 0177 / 7 82 82 60
    Fax: 01803 44444-05
    Email: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

     

     

    Entscheidungsstrategien, Körpersprache-Seminar, Mitarbeitermotivation und Verkaufstraining

  • Impressum:

    Klaus Krebs
    Kolonnenstraße 27
    10829 Berlin
    Germany

    Tel.: 030 / 7 82 82 60
    Fax: 01803 444 44-05
    Email: trainings(at)klauskrebs.de

    Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
    USt.-Id.-Nr. DE 203264926

    Fotos für Header, Eingangsseite , Person: Michael Miethe, Berlin.

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  • Zur Person

    Jetzt mit eigenem Youtube Kanal: https://tinyurl.com/LIP-Channel

     

     


    Klaus Krebs wurde in Rheinland-Pfalz geboren. Er erwarb sein Diplom in Psychologie in Marburg und arbeitete als wissenschaftlicher Mitarbeiter in der Hochbegabten-Forschung an der Universität Marburg. 1995 verlegte er seinen Wohnsitz nach Berlin.

    Seit 1988 führt er als selbstständiger Trainer Seminare für Führung, Kommunikation, Motivation, Körpersprache sowie Verkauf- und Verhandlungsführung durch.
    Sie können sich beim ihm zum NLP Practitioner und NLP Master Practitioner international zertifizieren lassen.
    Parallel coacht er Führungskräfte in den Bereichen Verhandlungsführung, Mitarbeitermotivation, Rhetorik und persönliches Wachstum. Im juristischen Bereich bietet er Vorträge und Seminare zum Umgang mit Zeugen und Mandanten an und begleitet Mandanten bei wichtigen Verhandlungen.

    Mitgliedschaften

    1. GABAL: Gesellschaft zur Förderung anwendungsorientierter Betriebswirtschaft und aktiver Lehrmethoden in Hochschule und Praxis e.V.


    2. Society of Neurolinguistic Programming NLP, USA


    3. Q-Club, Deutsche Bank Privat- und Geschäftskunden AG, Berlin

    4. Berlin Capital Club

    5. Ehrenmitglied des Tae Kwon Do - Kickboxing Marburg e.V., Marburg

     

    Auszeichnungen:

    2006 Comenius Siegel für ein 1-Jahriges Blended learning Training in Kooperation mit der Cornelsen Akademie

    Digita 2006 Sonderpreis für ein 1- Jähriges Blended learning Training in Kooperation mit der Cornelsen Akademie

    2004 Medaille von bestnewsletter.com für den Newsletter

    2000 Karneval der Kulturen, Preisträger für die Gesamtformation: als Mitglied der Formation Caribbean Cosmo

    Mehrfacher Deutscher Mannschaftsmeister im Tae Kwon Do (asiat. Kampfsport)

     

    Veröffentlichungen

    1. Müller R., Krebs K., Jürgens M., von Prittwitz J: Effektive Selbstlerntechniken.
    GABAL Verlag, 2. Auflage 2007.
    Seit 2011 auch als Hörbuch erhältlich.

    2. Krebs, Klaus: Vom Power-Seller zum Best-Seller. Shaker Media, 2008.

    3. Krebs, Klaus: Verkaufen – Crashkurs! Cornelsen Verlag Scriptor, 2010.

    4. Newsletter, 2004 ausgezeichnet mit der Medaille von bestnewsletter.com.

    5. Monatliche Radiosendung „Lifecoaching“ bei Radio Paradiso 2006 -2007.

    6. Hörbuch "Gib dir das Leben" mit dem Lifecoaching-Team und in
    Zusammenarbeit mit Radio Paradiso, 2007.

     

    Firmenkunden
    (Auswahl)

    Arikon Straßen-, Tiefbau- und Abriß GmbH, Berlin

    Benteler Automobiltechnik, Eisenach

    BVG Berliner Verkehrsbetriebe, Berlin

    Cornelsen Verlag, Berlin

    Covestro AG, Leverkusen

    Die Akademie, Bad Harzburg

    Die Bahn, Erfurt

    Fujitsu-Siemens, Sömmerda,Augsburg, München

    GFN-Training, Heidelberg, Köln, Berlin

    Heinrich-Böll-Stiftung, Erfurt

    Hephata (Hessische Diakonie)

    Hengeler Mueller Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB, Berlin

    H.M. Heizkörper GmbH & Co. KG, Dingelstädt

    HSH Real Estate AG, Hamburg

    LEG - Landesentwicklungsgesellschaft Thüringen mbh, Erfurt

    IAD GmbH, Marburg

    Kriminalpolizei, Marburg und Weimar

    Landesbank Berlin, Berlin

    Medilearn, Marburg

    Noerr LLP, London / München

    Siemens AG, Berlin

    TÜV Rheinland Group, Köln

    VDP Bundesverband Deutscher Privatschulen, Berlin

     

    Interessiert es Sie, was Andere über mich schreiben oder sagen? Hier einige Beispiele, wie meine Kunden die Seminare oder Coachings empfinden:

    "Die GFN AG arbeitet seit 20 Jahren sehr erfolgreich mit Klaus Krebs zusammen. Vor allem seine Führungskräftetrainings finden großen Zuspruch in unserem Hause. Ich selbst empfehle die Seminare von Klaus Krebs, weil sie fundiert aufgebaut sind, begeisternd ablaufen und vor allem eins bewirken – den Erfolg seiner Kunden."

     Manfred Winter
    Vorstandsvorsitzender GFN AG

     

    „Die Trainings von Herrn Krebs zum Thema Zeugenbefragung und non-verbale Kommunikation haben ein so durchgehend positives Echo erfahren, dass wir sie unseren Anwälten nun regelmäßig an mehreren Standorten anbieten. Die Grundlagen von Zeugenpsychologie und nondirektiven Befragungsmethoden werden anschaulich, lebhaft und anhand zahlreicher Beispiele vermittelt. Das Format der Trainings ist angenehm interaktiv, einschließlich Video-Arbeit. Ein echter Augenöffner mit Mehrwert nicht nur für unsere anwaltliche Arbeit!“

    Dr. Christoph Stadler

    Partner bei Hengeler Mueller, Mitherausgeber der Zeitschrift für Wettbewerbsrecht (ZWeR) und Mitglied des Editorial Board des European Competition Journal (ECJ), Mitglied des vierköpfigen „Committee“ des European Competition Lawyers Forum, eines anwaltlichen Beratergremiums der EU-Kommission.



    Klaus has reminded me the great emotion envolving feelings in what I do (my job). I love playing and often I forget because of the misuse of my mind.
    He helped me making me see things clear. My profound goal became clear with his great job.

    Marta Olvera Klessa
    Violinistin des Orquesta Sinfonica Nacional de Mexico, sie wurde im Anschluss an mein Coaching Konzertmeister und Solistin der für den Grammy Award 2000 nominierten CD Tango Mata mit dem Orquesta de Baja California (Mexico)

    „Klaus Krebs ist ein professioneller Trainer, der seine Methoden auch selbst in der Praxis anwendet. Er hört intensiv zu und gibt sehr gute Tipps und Strategien. Er hat mich dazu  gebracht, bisher Erreichtes, mit dem ich aus innerer Überzeugung zufrieden war, noch zu toppen.

    Peter Stritzel
    Marktleiter Extra-Markt (Metro-Gruppe)



    „Klaus Krebs sagt mit erstaunlicher Präzision Ihre Resultate voraus.

    Carola Kührig
    Radiojournalistin, Ulm



    „Klaus Krebs bereichert seit 2000 als freier Trainer mit seinen Themen das Portfolio der Cornelsen Akademie. Seine Trainings zu den Themen "Gezielt motivieren - gekonnt demotivieren" sowie "Körpersprache" haben nachhaltig Wirksamkeit bewiesen. Die Feedbacks seiner Veranstaltungen zeugen immer von einer sehr hohen Kundenzufriedenheit.

    Des Weiteren unterstützt er unseren Auftritt bei der jährlichen Bildungsmesse "diadacta" mit spannenden Kurzvorträgen. Sein professioneller Auftritt begeistert unsere Kunden und sorgt für enorme Aufmerksamkeit und intensives Produktinteresse.

    Matthias Teschner
    Bereichsleitung Vertriebs-und Marketing Services
    Cornelsen Schulverlage GmbH

     

    "Als Unternehmer ist man einer Informationsflut mit immer schwierigeren Orientierungen, Problemen und Lösungsvarianten ausgesetzt. Klaus Krebs - als Motivator, Coach und Lebensberater - unterstützt einen dabei, mit einer großen Leichtigkeit, sich selbst zu finden - und damit die Lösungen!"

    Jürgen Serr
    Geschäftsführer

    www.bioteemanufaktur-shop.de

    Film:
    ARTE + Klaus Krebs eine Sendung zum Thema "Macht": Bonusmaterial zur Sendung
    Sendezeit: Sonntag, 22.04. 2018, MOVE! mit Sylvia Camarda, Film von Lena Kupatz mit Klaus Krebs, eine Produktion der Signed Media Produktion GmbH &Co.KGim Auftrag des ZDF und in Zusammenarbeit mit Arte.

     

     

     

     

     

     


© 2021 Klaus Krebs

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