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Verhandlungsführung
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Leadership-Skills:
Wie Sie Menschen informieren, überzeugen - und zu Entscheidungen führen
In vielen Fällen ist der Gesprächspartner von Ihrem Angebot wirklich begeistert. Trotzdem zögert er die Entscheidungsfindung hinaus. Die Begründungen ähneln sich und neigen dazu sich zu wiederholen: Man braucht Bedenkzeit, die Kosten sind zu hoch, andere Vorschläge werden eingeholt, es wird noch ein passender Termin gesucht und einiges andere mehr.
Jetzt ist es von eminenter Bedeutung zu erkennen aufgrund welcher unbewusster Ängste und Hoffnungen die Entscheidungen tatsächlich vermieden oder getroffen werden - um dann die Initiative zu übernehmen.
1. Intensivierung des bisherigen Gespräches
● Auffrischung des Know-hows aus Ihrer Erfahrung
● Mentale und reale Herausforderungen
● Analyse bereits vorhandener Lösungsansätze
2. Effektive Entscheidungsstrategien: Welche Muster sind relevant?
● Die Bedeutung bewusster und unbewusster Entscheidungsstrategien
● Analyse und Anwendung von 8 Meta-Programmen
Angreifen – Flüchten
bestimmen den Focus
Proaktiv – Reaktiv
orientieren unsere Handlungen
Internal – External
erklären die Abhängigkeit von anderen Menschen
Matching-Regulatoren
regulieren die Wahrnehmung
Chunk-Size Regulatoren
helfen uns Informationen zu präsentieren
Möglichkeit – Notwendigkeit
liefern uns die Gründe für das Handeln.
Unabhängig – Kooperativ
klären die Bereitschaft für Team-Entscheidungen.
Convincer-Strategien
bestimmen, wann unser Partner überzeugt ist.
3. Interagierende Entscheidungsstrategien von Menschen
● Elizitieren komplexer Strategien in kürzester Zeit
● Utilisieren dieser Strategien bei Präsentation, Argumentation und Verahndlungen
Während dieses Seminars erwerben Sie die Fähigkeit, die wichtigsten Metaprogramme mit denen Menschen ihre Entscheidungen steuern zu erkennen. Zusätzlich werden Sie trainieren gezielt innerhalb der Motive Ihrer Gesprächspartner zu argumentieren. Damit erreichen Sie, dass sich Ihr Gegenüber im Moment der Entscheidung mit Ihnen verbunden fühlt. Diese Strategien können Sie in allen Situationen einsetzen, in denen Sie Entscheidungen beschleunigen möchten.
Dauer:
1 1/2-tägiges Seminar
Darin enthalten sind die Teilnehmerunterlagen und auf Wunsch persönliche Zertifikate.
Methodik (Seminarteil):
Überzeugungsstrategien, Lehrvortrag, Übungen zu Selbsteinschätzung, Rollenspiele, Gruppendiskussion, evtl. Videotraining
Seminar-Ziele für die Teilnehmer:
Steuerung der Gesprächsatmosphäre, rascher Aufbau einer positiven Beziehung und der Abbau von Blockaden Sie lernen, wie Sie extrem schnell Ihre Mitmenschen informieren überzeugen und zu Entscheidungen führen.Hier können Sie das Seminar buchen oder sich coachen lassen:Klaus KrebsTraining - Consulting - CoachingKolonnenstr. 2710829 BerlinTel.: 030 / 7 82 82 60Mobil: 0177 / 7 82 82 60Fax: 01803 44444-05Email: Trainings@klauskrebs.de
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Impressum:
Klaus Krebs
Kolonnenstraße 27
10829 Berlin
GermanyTel.: 030 / 7 82 82 60
Fax: 01803 444 44-05
Email: trainings(at)klauskrebs.de
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Zur Person
Mitgliedschaften
Klaus Krebs wurde in Rheinland-Pfalz geboren. Er erwarb sein Diplom in Psychologie in Marburg und arbeitete als wissenschaftlicher Mitarbeiter in der Hochbegabten-Forschung an der Universität Marburg. 1995 verlegte er seinen Wohnsitz nach Berlin.
Seit 1988 führt er als selbstständiger Trainer Seminare für Führung, Kommunikation, Motivation, Körpersprache sowie Verkauf- und Verhandlungsführung durch.
Sie können sich beim ihm zum NLP Practitioner und NLP Master Practitioner international zertifizieren lassen.
Parallel coacht er Führungskräfte in den Bereichen Verhandlungsführung, Mitarbeitermotivation, Rhetorik und persönliches Wachstum. Im juristischen Bereich bietet er Vorträge und Seminare zum Umgang mit Zeugen und Mandanten an und begleitet Mandanten bei wichtigen Verhandlungen.2. American Psychological Association (APA): Division 6 Society for Behavioral Neuroscience, Division 21 Applied Experimental and Engineering Psychology and Comparative Psychology
3. Society of Neurolinguistic Programming NLP, USA4. Q-Club, Deutsche Bank Privat- und Geschäftskunden AG, Berlin
5. Berlin Capital Club, Berlin6. Ehrenmitglied des Tae Kwon Do - Kickboxing Marburg e.V., Marburg
Auszeichnungen:
2006 Comenius Siegelür ein 1-Jahriges Blended learning Training in Kooperation mit der Cornelsen Akademie.
Digita 2006 Sonderpreis für ein 1- Jähriges Blended learning Training in Kooperation mit der Cornelsen Akademie.
2004 Medaille von bestnewsletter.com für den Newsletter.
2000 Karneval der Kulturen, Preisträger für die Gesamtformation: als Mitglied der Formation Caribbean Cosmo.
Mehrfacher Deutscher Mannschaftsmeister im Tae Kwon Do (asiat. Kampfsport).Veröffentlichungen
2. Müller R., Krebs K., Jürgens M., von Prittwitz J: Effektive Selbstlerntechniken.
GABAL Verlag, 2. Auflage 2007.
Seit 2011 auch als Hörbuch erhältlich.3. Krebs, Klaus: Vom Power-Seller zum Best-Seller. Shaker Media, 2008.
4. Krebs, Klaus: Verkaufen – Crashkurs! Cornelsen Verlag Scriptor, 2010.
5. Newsletter, 2004 ausgezeichnet mit der Medaille von bestnewsletter.com.
6. Monatliche Radiosendung „Lifecoaching“ bei Radio Paradiso 2006 -2007.
7. Hörbuch "Gib dir das Leben" mit dem Lifecoaching-Team und in
Zusammenarbeit mit Radio Paradiso, 2007.Firmenkunden
(Auswahl)Arikon Straßen-, Tiefbau- und Abriß GmbH, Berlin
Benteler Automobiltechnik, Eisenach
BVG Berliner Verkehrsbetriebe, Berlin
Cornelsen Verlag, BerlinCovestro AG, Leverkusen
Die Akademie, Bad Harzburg
Die Bahn, Erfurt
Fujitsu-Siemens, Sömmerda,Augsburg, München
GFN-Training, Heidelberg, Köln, Berlin
Heinrich-Böll-Stiftung, Erfurt
Hephata (Hessische Diakonie)Hengeler Mueller Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB, Berlin
H.M. Heizkörper GmbH & Co. KG, Dingelstädt
HSH Real Estate AG, HamburgLEG - Landesentwicklungsgesellschaft Thüringen mbh, Erfurt
IAD GmbH, MarburgKriminalpolizei, Marburg und Weimar
Landesbank Berlin, Berlin
Medilearn, MarburgNoerr LLP, London / München
Siemens AG, Berlin
TÜV Rheinland Group, KölnVDP Bundesverband Deutscher Privatschulen, Berlin
Interessiert es Sie, was Andere über mich schreiben oder sagen? Hier einige Beispiele, wie meine Kunden die Seminare oder Coachings empfinden:
„Wir haben an einem Kommunikations- und Rhetoriktraining von Herrn Krebs sowie einer Schulung zur Zeugenvernehmung teilgenommen. Herr Krebs hat ein tiefgreifendes Fachwissen, dass er gut und einprägsam vermitteln kann. Dabei wechseln sich theoretische Einblicke mit der unmittelbar praktischen Umsetzung ab. Herr Krebs hat uns wichtiges Wissen vermittelt, das wir als Prozessanwälte praktisch täglich anwenden. Wir können Herrn Krebs uneingeschränkt und wärmstens empfehlen.“
Dr. Alexander Kröck- Deutsche Institution für Schiedsgerichtsbarkeit (DIS)
- Vienna International Arbitration Centre (VIAC)
"Die GFN AG arbeitet seit 20 Jahren sehr erfolgreich mit Klaus Krebs zusammen. Vor allem seine Führungskräftetrainings finden großen Zuspruch in unserem Hause. Ich selbst empfehle die Seminare von Klaus Krebs, weil sie fundiert aufgebaut sind, begeisternd ablaufen und vor allem eins bewirken – den Erfolg seiner Kunden."
Manfred Winter
Vorstandsvorsitzender GFN AG„Die Trainings von Herrn Krebs zum Thema Zeugenbefragung und non-verbale Kommunikation haben ein so durchgehend positives Echo erfahren, dass wir sie unseren Anwälten nun regelmäßig an mehreren Standorten anbieten. Die Grundlagen von Zeugenpsychologie und nondirektiven Befragungsmethoden werden anschaulich, lebhaft und anhand zahlreicher Beispiele vermittelt. Das Format der Trainings ist angenehm interaktiv, einschließlich Video-Arbeit. Ein echter Augenöffner mit Mehrwert nicht nur für unsere anwaltliche Arbeit!“
Dr. Christoph Stadler
Partner bei Hengeler Mueller, Mitherausgeber der Zeitschrift für Wettbewerbsrecht (ZWeR) und Mitglied des Editorial Board des European Competition Journal (ECJ), Mitglied des vierköpfigen „Committee“ des European Competition Lawyers Forum, eines anwaltlichen Beratergremiums der EU-Kommission.
Klaus has reminded me the great emotion envolving feelings in what I do (my job). I love playing and often I forget because of the misuse of my mind.
He helped me making me see things clear. My profound goal became clear with his great job.Marta Olvera Klessa
Violinistin des Orquesta Sinfonica Nacional de Mexico, sie wurde im Anschluss an mein Coaching Konzertmeister und Solistin der für den Grammy Award 2000 nominierten CD Tango Mata mit dem Orquesta de Baja California (Mexico)„Klaus Krebs ist ein professioneller Trainer, der seine Methoden auch selbst in der Praxis anwendet. Er hört intensiv zu und gibt sehr gute Tipps und Strategien. Er hat mich dazu gebracht, bisher Erreichtes, mit dem ich aus innerer Überzeugung zufrieden war, noch zu toppen.
Peter Stritzel
Marktleiter Extra-Markt (Metro-Gruppe)
„Klaus Krebs sagt mit erstaunlicher Präzision Ihre Resultate voraus.Carola Kührig
Radiojournalistin, Ulm
„Klaus Krebs bereichert seit 2000 als freier Trainer mit seinen Themen das Portfolio der Cornelsen Akademie. Seine Trainings zu den Themen "Gezielt motivieren - gekonnt demotivieren" sowie "Körpersprache" haben nachhaltig Wirksamkeit bewiesen. Die Feedbacks seiner Veranstaltungen zeugen immer von einer sehr hohen Kundenzufriedenheit.Des Weiteren unterstützt er unseren Auftritt bei der jährlichen Bildungsmesse "diadacta" mit spannenden Kurzvorträgen. Sein professioneller Auftritt begeistert unsere Kunden und sorgt für enorme Aufmerksamkeit und intensives Produktinteresse.
Matthias Teschner
Bereichsleitung Vertriebs-und Marketing Services
Cornelsen Schulverlage GmbH"Als Unternehmer ist man einer Informationsflut mit immer schwierigeren Orientierungen, Problemen und Lösungsvarianten ausgesetzt. Klaus Krebs - als Motivator, Coach und Lebensberater - unterstützt einen dabei, mit einer großen Leichtigkeit, sich selbst zu finden - und damit die Lösungen!"
Jürgen Serr
Geschäftsführer
www.bioteemanufaktur-shop.de
I cannot recommend Klaus Krebs highly enough as a trainer. His observational skills and understanding of change work are far beyond that of any other psychologist or trainer I’ve worked with. He has a deep understanding of the interplay of mind and body and how to combine shifts in both for a real transformation. Finally, Mr. Krebs is a pleasure to work with and deeply committed to his work.
Katie Critelli
Owner of Find your Spark LLC, USA
https://www.find-your-spark.com/Das persönliche Coaching bei Herrn Krebs hat mir in wenigen Sitzungen durch vielfältige neuropsychologische Techniken und Körperübungen sehr dabei geholfen Prioritäten zu fokussieren und dabei zugleich Stress abzubauen. Das sensible Eingehen von Herrn Krebs auf konkrete Probleme und die analytischen Fähigkeiten zur Situationsklärung waren hilfreich für mich.Prof. Dr. Ernst von KardorffFilm:
ARTE + Klaus Krebs eine Sendung zum Thema "Macht": Bonusmaterial zur Sendung
Sendezeit: Sonntag, 22.04. 2018, MOVE! mit Sylvia Camarda, Film von Lena Kupatz mit Klaus Krebs, eine Produktion der Signed Media Produktion GmbH &Co.KGim Auftrag des ZDF und in Zusammenarbeit mit Arte.