Verhandlungstraining

Leadership-Skills:

Wie Sie Menschen informieren, überzeugen - und zu Entscheidungen führen

In vielen Fällen ist der Gesprächspartner von Ihrem Angebot wirklich begeistert. Trotzdem zögert er die Entscheidungsfindung hinaus. Die Begründungen ähneln sich und neigen dazu sich zu wiederholen: Man braucht Bedenkzeit, die Kosten sind zu hoch, andere Vorschläge werden eingeholt, es wird noch ein passender Termin gesucht und einiges andere mehr.

Jetzt ist es von eminenter Bedeutung zu erkennen aufgrund welcher unbewusster Ängste und Hoffnungen die Entscheidungen tatsächlich vermieden oder getroffen werden - um dann die Initiative zu übernehmen.


1. Intensivierung des bisherigen Gespräches
● Auffrischung des Know-hows aus Ihrer Erfahrung
● Mentale und reale Herausforderungen
● Analyse bereits vorhandener Lösungsansätze


2. Effektive Entscheidungsstrategien: Welche Muster sind relevant?
● Die Bedeutung bewusster und unbewusster Entscheidungsstrategien
● Analyse und Anwendung von 8 Meta-Programmen

Angreifen – Flüchten
bestimmen den Focus

Proaktiv – Reaktiv
orientieren unsere Handlungen

Internal – External
erklären die Abhängigkeit von anderen Menschen

Matching-Regulatoren
regulieren die Wahrnehmung

Chunk-Size Regulatoren
helfen uns Informationen zu präsentieren

Möglichkeit – Notwendigkeit
liefern uns die Gründe für das Handeln.

Unabhängig – Kooperativ
klären die Bereitschaft für Team-Entscheidungen.

Convincer-Strategien
bestimmen, wann unser Partner überzeugt ist.


3. Interagierende Entscheidungsstrategien von Menschen
● Elizitieren komplexer Strategien in kürzester Zeit
● Utilisieren dieser Strategien bei Präsentation, Argumentation und Verahndlungen


Während dieses Seminars erwerben Sie die Fähigkeit, die wichtigsten Metaprogramme mit denen Menschen ihre Entscheidungen steuern zu erkennen. Zusätzlich werden Sie trainieren gezielt innerhalb der Motive Ihrer Gesprächspartner zu argumentieren. Damit erreichen Sie, dass sich Ihr Gegenüber im Moment der Entscheidung mit Ihnen verbunden fühlt. Diese Strategien können Sie in allen Situationen einsetzen, in denen Sie Entscheidungen beschleunigen möchten.

Dauer:
1 1/2-tägiges Seminar
Darin enthalten sind die Teilnehmerunterlagen und auf Wunsch persönliche Zertifikate.

Methodik (Seminarteil):
Überzeugungsstrategien, Lehrvortrag, Übungen zu Selbsteinschätzung, Rollenspiele, Gruppendiskussion, evtl. Videotraining

Seminar-Ziele für die Teilnehmer:
Steuerung der Gesprächsatmosphäre, rascher Aufbau einer positiven Beziehung und der Abbau von Blockaden Sie lernen, wie Sie extrem schnell Ihre Mitmenschen informieren überzeugen und zu Entscheidungen führen.