Business Coaching / Coach Dresden: Fallbeispiel 1

 

Funktion: Geschäftsführer; Mitarbeiter: zwischen 40 und 110

Situation: geringe bis hohe Akzeptanz im Umgang mit einem Vertriebsinformations-system. Überaus erfolgreiche Geschäftsführer des Vertriebs beharren auf den traditionellen Kommunikationswegen und lehnen die Integration jeglicher digitaler Unterstützung ab.

Herausforderung: im Rahmen eines zweijährigen Roll-Outs müssen die Geschäftsführer mit der unternehmensweiten Implementierung des Software-Produktes vertraut gemacht werden. Dies hat zur Folge, dass sich auch die Führungsarbeit verändert. Neben der Vermittlung technischer Hintergründe benötigen alle Führungskräfte im Vertrieb veränderte Führungstechniken.

Vorerfahrung des Coaches in Dresden: als ehemaliger Assistent der Geschäftsführung und Vertriebstrainer in der Personalentwicklung verfügt er über exzellente Erfahrungen im Zusammenwirken der Kommunikationsprozesse in vertrieblich orientierten Organisationen.

Coaching-Ziel: Verständnis-Sicherstellung und praktisches Einsetzen der Informationen in der täglichen Führungsarbeit.

Inhalte: Transformation technischer Ergebnisse in die Gesprächsführung mit Mitarbeitern.

Coaching-Ergebnis: signifikante Steigerung des Umsatzes sowie des Rohertrages pro Verkäufer um 20 %. Ein Zeugnis des Vorstandes liegt vor.

 

Anmeldung zu unserem Business Coach in Dresden:

Klaus Krebs: Training - Consulting - Coaching

Kolonnenstr. 27
10829 Berlin

Tel.: 030 / 7 82 82 60
Mobil: 0177 / 7 82 82 60
Fax: 01803 44444-05
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© 2020 Klaus Krebs

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