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Verkaufstraining

  • Leadership-Skills:

    Wie Sie Menschen informieren, überzeugen - und zu Entscheidungen führen

    In vielen Fällen ist der Gesprächspartner von Ihrem Angebot wirklich begeistert. Trotzdem zögert er die Entscheidungsfindung hinaus. Die Begründungen ähneln sich und neigen dazu sich zu wiederholen: Man braucht Bedenkzeit, die Kosten sind zu hoch, andere Vorschläge werden eingeholt, es wird noch ein passender Termin gesucht und einiges andere mehr.

    Jetzt ist es von eminenter Bedeutung zu erkennen aufgrund welcher unbewusster Ängste und Hoffnungen die Entscheidungen tatsächlich vermieden oder getroffen werden - um dann die Initiative zu übernehmen.


    1. Intensivierung des bisherigen Gespräches
    ● Auffrischung des Know-hows aus Ihrer Erfahrung
    ● Mentale und reale Herausforderungen
    ● Analyse bereits vorhandener Lösungsansätze


    2. Effektive Entscheidungsstrategien: Welche Muster sind relevant?
    ● Die Bedeutung bewusster und unbewusster Entscheidungsstrategien
    ● Analyse und Anwendung von 8 Meta-Programmen

    Angreifen – Flüchten
    bestimmen den Focus

    Proaktiv – Reaktiv
    orientieren unsere Handlungen

    Internal – External
    erklären die Abhängigkeit von anderen Menschen

    Matching-Regulatoren
    regulieren die Wahrnehmung

    Chunk-Size Regulatoren

    helfen uns Informationen zu präsentieren

    Möglichkeit – Notwendigkeit
    liefern uns die Gründe für das Handeln.

    Unabhängig – Kooperativ
    klären die Bereitschaft für Team-Entscheidungen.

    Convincer-Strategien
    bestimmen, wann unser Partner überzeugt ist.


    3. Interagierende Entscheidungsstrategien von Menschen
    ● Elizitieren komplexer Strategien in kürzester Zeit
    ● Utilisieren dieser Strategien bei Präsentation, Argumentation und Verahndlungen


    Während dieses Seminars erwerben Sie die Fähigkeit, die wichtigsten Metaprogramme mit denen Menschen ihre Entscheidungen steuern zu erkennen. Zusätzlich werden Sie trainieren gezielt innerhalb der Motive Ihrer Gesprächspartner zu argumentieren. Damit erreichen Sie, dass sich Ihr Gegenüber im Moment der Entscheidung mit Ihnen verbunden fühlt. Diese Strategien können Sie in allen Situationen einsetzen, in denen Sie Entscheidungen beschleunigen möchten.

    Dauer:
    1 1/2-tägiges Seminar
    Darin enthalten sind die Teilnehmerunterlagen und auf Wunsch persönliche Zertifikate.

    M
    ethodik (Seminarteil):
    Überzeugungsstrategien, Lehrvortrag, Übungen zu Selbsteinschätzung, Rollenspiele, Gruppendiskussion, evtl. Videotraining

    Seminar-Ziele für die Teilnehmer:

    Steuerung der Gesprächsatmosphäre, rascher Aufbau einer positiven Beziehung und der Abbau von Blockaden Sie lernen, wie Sie extrem schnell Ihre Mitmenschen informieren überzeugen und zu Entscheidungen führen.

    Hier können Sie das Seminar buchen oder sich coachen lassen:
     
    Klaus Krebs
    Training - Consulting - Coaching
     
    Kolonnenstr. 27
    10829 Berlin
     
    Tel.: 030 / 7 82 82 60
    Mobil: 0177 / 7 82 82 60
    Fax: 01803 44444-05
    Email: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

     

     

    Entscheidungsstrategien, Körpersprache-Seminar, Mitarbeitermotivation und Verkaufstraining

  • Übersicht: Seminare für Führung, Verkauf, Mitarbeit und train-the-trainer


    Hier können Sie sich mit einem Blick über unser Angebot informieren. Sobald Sie eine tiefergehende Beschreibung wünschen, klicken Sie einfach auf die Seminarbezeichnung.

    Natürlich ist die Stärke dieser Seminare die konsequente Erfolgsorientierung. Auf Wunsch können Sie mit mir individuelle Absprachen über die Schwerpunktsetzung Ihrer Weiterbildung realisieren. Sollte Ihr Bedarf noch nicht in meinem Angebot erscheinen, kontaktieren Sie mich. Ungewöhnliche Ziele sind für mich angenehm motivierend. Sie können jetzt mit mir Seminare in den Bereichen Führung, Mitarbeiter, Verkauf und Train-the-Trainer Gewinn bringend zu planen:

     

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      • Change Management
      • Dynamische Teamentwicklung durch Team- Identity
      • Effizient motivieren mit Zielen und Werten
    Führung: Stress variieren - und Teamleistungen optimieren
      • Überzeugungs- und Entscheidungsstrategien
      • AC - Konstruktion / Durchführung
      • Business NLP - Ausbildung
      Rhetorik und Körpersprache

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     


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    Hier können Sie sich mit einem Blick über unsere Verkaufstrainings informieren. Sobald Sie eine tiefergehende Beschreibung wünschen, klicken Sie einfach auf die Seminarbezeichnung.

      • Verkaufstraining: Best-Seller
      • Überzeugungs- und Entscheidungsstrategien
      • Emotionales Verkaufen
    Verkauf: • Telefonverkauf und - beratung
      • Telefon: Die Macht der Stimme
      • Spezialtrainings, bspw. für Zahnärzte
      • NLP im Verkauf

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     


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    Hier können Sie sich mit einem Blick über unser Angebot informieren. Sobald Sie eine tiefergehende Beschreibung wünschen, klicken Sie einfach auf die Seminarbezeichnung.

      • Gesprächsführung
      • Konfliktlösestrategien
      • Zeitmanagement
    Mitarbeiter: • Lern- und Arbeitstechniken
      • Stressmanagement
      • Outplacement Coaching
      • Seminare für spezielle Aufgaben

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

      

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    Hier können Sie sich mit einem Blick über unser Angebot für Trainer, Dozenten und Ausbilder informieren. Sobald Sie eine tiefergehende Beschreibung wünschen, klicken Sie einfach auf die Seminarbezeichnung.

      • Rhetorik und Körpersprache
      • Konfliktlösestrategien
    Train-the-Trainer: • Motivieren
      • NLP Ausbildung
      • Seminare für spezielle Aufgaben

     

     

     

     

     

     

     

     

    Die offenen Seminare finden Sie unter dem Button "Offene Seminare". Diese Weiterbildungen finden in Berlin, Erfurt, Heidelberg und einigen anderen Städten statt. Prinzipiell können Sie aber jedes Seminar für Führung, Rhetorik und Köprersprache, Mitarbeiter oder Train-the Trainer in für jeden beliebigen Ort weltweit buchen.

     

     

     

© 2020 Klaus Krebs

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