Warum geht Donald Trump in Krisenzeiten Golf spielen und schüttelt damit die gesamte Weltordnung mehr durcheinander als Merz und Macron im Büro? Instinktiv weiß er mehr über Gehirnfunktionen als Nobelpreisträger Daniel Kahneman. Aber wie können Sie das nutzen?   Während alle europäischen Politiker von der regelbasierten Weltordnung schwärmen, ...

Virtuelle Befragungen scheitern selten am Inhalt. Sie scheitern an Mikro-Prozessen: Wer hat gerade das Wort? Wann ist eine Antwort „zu spät"? Was gilt als Unterbrechung? In Präsenz regelt das Ihr Gehirn nahezu automatisch. Im Video ist dieses System gestört – und die Beteiligten attribuieren technische Effekte häufig als Persönlichkeitsmerkmale. De...

Artikel 1 von 2 – für Anwältinnen und Anwälte, die in Remote Settings (Videoverhandlung § 128a ZPO) verlässlich Wirkung erzeugen wollen.  Virtuelle Anhörungen sind kein „normaler Termin mit Kamera". Sie sind ein anderer Interaktionskanal – mit eigenen Wahrnehmungsfehlern, eigenen Statussignalen und eigenen Risiken für Glaubwürdigkeit, Rap...

Ein Zeuge sagt die Wahrheit – und verliert trotzdem den Prozess. Nicht wegen der Fakten, sondern wegen der Wirkung: Unter Druck kippt Abruf, Reihenfolge, Präzision. Was viele unterschätzen: Ein Minimum an Psychologie entscheidet oft mehr als ein weiteres juristisches Argument. Mini-Test (30 Sekunden) Schreiben Sie drei Details zu einem Meeting...

„Negative" Emotionen als exklusiver Business-Booster: Wie Unbehagen & Frustration Ihren Erfolg transformieren Haben Sie schon einmal gespürt, wie ein leichtes Unbehagen Sie plötzlich in Alarmbereitschaft versetzt? Oder sind Sie in einer wichtigen Verhandlung frustriert, weil nichts vorangeht, obwohl das Ziel so vielversprechend ist? Viele Führu...

Enter your custom HTML codes in this section ... Gemeinsam mit den ersten Sonnenstrahlen des Frühjahrs 2017 erhielt ich per Email eine Interviewanfrage von arte/ZDF für die Serie MOVE. Ehrlicherweise muß ich gestehen, daß ich diese Serie nicht kannte. Aber die Kurzbeschreibung elektrisierte mich: „MOVE" ist tabulos und mittendrin. Die Choreographin...

Professionelle Verhandlungsstrategien. Häufig gibt es Fans von bestimmten Verhandlungsstrategien. Im europäischen und nordamerikanischen Bereich treffe ich stärker auf Vertreter der Harvard Methode, während im asiatischen Bereich standardmäßig die Strategien von Sun Tzu (Die Kunst des Krieges) angewendet werden. Eher intuitiv geprägt sind häufiger ...

Verhandlungsführung: harter und weicher Stil Als Coach und aktiver Teilnehmer von Verhandlungen erlebe ich eine Reihe höchst unterschiedlicher Verhandlungsstile. Erstaunlich viele Verhandlungsführer haben sich ihre Strategien im Laufe von Jahren intuitiv erarbeitet. Heute möchte ich auf diese intuitiven Strategien eingehen und nicht auf die ausgear...