KLAUS KREBS BLOG

An einem sonnigen Spätsommertag war ich tief in ein Gespräch mit meinem Freund Prof. Dr. Michael Leyer von der Uni Marburg vertieft. Michael ist nicht nur führend in der Forschung zu mentalen Modellen und Human-AI-Collaboration, sondern auch immer offen für spannende neue Erkenntnisse. Unser Gespräch drehte sich um ein Seminar, das ich mit Anwälten...

In meinen Coachings unterscheide ich die Kunden, die ein spezifisches Update wünschen von denen, die ein persönliches Upgrade anstreben. Woran macht sich der Unterschied fest? Bei einem spezifischen Update trainieren wir konkrete Verhaltensweisen, wie wirkungsvolle Gesten in der Rhetorik, Abschlusstechniken im Verkauf oder den gezielten Einsatz von...

Redner werden: Körpersprache und Wirkung auf andere Menschen. Jeder der sich in den letzten 30 Jahren mit Kommunikation oder Rhetorik beschäftigt hat weiß, daß der Inhalt einer Kommunikation einen geringen Teil ihrer Wirkung ausmacht. So gilt seit Watzlawick et al. 1968 die Faustregel, daß 10 % der Kommunikation über die inhaltliche Ebene laufen. A...

Professionelle Verhandlungsstrategien. Häufig gibt es Fans von bestimmten Verhandlungsstrategien. Im europäischen und nordamerikanischen Bereich treffe ich stärker auf Vertreter der Harvard Methode, während im asiatischen Bereich standardmäßig die Strategien von Sun Tzu (Die Kunst des Krieges) angewendet werden. Eher intuitiv geprägt sind häufiger ...

Verhandlungsführung: harter und weicher Stil Als Coach und aktiver Teilnehmer von Verhandlungen erlebe ich eine Reihe höchst unterschiedlicher Verhandlungsstile. Erstaunlich viele Verhandlungsführer haben sich ihre Strategien im Laufe von Jahren intuitiv erarbeitet. Heute möchte ich auf diese intuitiven Strategien eingehen und nicht auf die ausgear...